No generamos leads.
Construimos pipeline.
La diferencia entre lead generation y demand generation es la diferencia entre una lista de correos y oportunidades de negocio reales. Un lead es un contacto. Una oportunidad de pipeline es alguien que entiende su problema, conoce tu solución y está evaluando comprar.
En Zebras empezamos desde el ICP: quién es tu cliente ideal, qué lo motiva a comprar, cuánto tarda en decidir y quién más participa en la decisión. Desde ahí construimos el sistema: contenido que educa, outreach que califica y nurturing que mantiene la conversación abierta hasta que el prospecto está listo para hablar con ventas.
El resultado: un equipo de ventas que entra al call con contexto — no a convencer a un extraño.
Adobe × Levi's NRF 2025:
ABM para C-levels de toda LATAM.
Adobe necesitaba convocar a los tomadores de decisión de retail más importantes de América Latina a una experiencia exclusiva en la feria NRF 2025 en Nueva York — en colaboración con Microsoft y Levi's. El reto: llegar a los perfiles correctos, con el mensaje correcto, y convertir la invitación en un evento que posicionara a Adobe como el partner tecnológico de referencia para el sector.
New York City
de LATAM
· Levi's
· Experiencial
El reto: llegar al decisor correcto
No bastaba con hacer publicidad masiva — el evento era exclusivo y el público objetivo eran directores y VPs de retail, tecnología y operaciones en toda LATAM. La convocatoria tenía que sentirse personalizada, premium y relevante para cada perfil.
La ejecución ABM
Diseñamos una estrategia de account-based marketing en tres capas: comunicaciones digitales para construir awareness entre el universo de cuentas objetivo, email invitations personalizadas por industria y cargo, y secuencias de outreach BDR para confirmar asistencia de los perfiles más estratégicos.
- Diseño de identidad visual del evento: comunicaciones, invitaciones y materiales
- Email invitations segmentadas por cargo, industria y región de LATAM
- Secuencias de BDR outreach para perfiles C-Level y VP con mensajería personalizada
- Anuncios digitales para amplificar el evento entre audiencias de Adobe en LATAM
- Branded merchandise para los asistentes — extensión física de la identidad del evento
- Coordinación de comunicación entre Adobe, Microsoft y Levi's para coherencia de marca
Un sistema, no
una táctica aislada.
El pipeline consistente no viene de una sola táctica — viene de ABM, inbound y outbound funcionando en paralelo, cada uno con un rol claro en el funnel.
Del ICP al cierre:
todo el sistema.
Un programa de demand generation completo: estrategia, activos, ejecución y reporting — todo integrado para que marketing y ventas hablen el mismo idioma.
- Definición y validación del ICP
- Mapeo de cuentas objetivo por tier
- Análisis de competidores y posicionamiento
- Frameworks de mensajería por segmento
- Setup de lead scoring MQL/SQL
- Lead magnets por etapa del funnel
- Secuencias de email y LinkedIn para BDRs
- Contenido SEO para búsquedas del ICP
- Casos de estudio y one-pagers de venta
- Webinar o evento de demanda (opcional)
- Integración con CRM (HubSpot / Salesforce)
- Dashboard de pipeline en tiempo real
- Reporte semanal: MQLs, SQLs, velocity
- Atribución multi-touch por canal
- Revisión mensual de estrategia y ajustes
ICP, sistema,
pipeline.
Un proceso probado que convierte el caos del marketing B2B en un sistema predecible de generación de oportunidades calificadas.
¿Tu empresa está lista
para un pipeline predecible?
Demand generation funciona mejor cuando hay un producto o servicio probado, un ciclo de venta consultivo y voluntad de invertir en el largo plazo. Estos son los perfiles donde generamos mayor impacto.